引言：时代铸就企业家，企业家建功新时代。为贯彻落实《中共中央 国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》，进一步培育和弘扬企业家精神，优化营商环境，海盐县工商联联合县文联，县传媒中心开展弘扬企业家精神专题宣传，讲好民营企业家创业创新故事，促进“两个健康”发展。

　　【企业家名片】殷胜炯，现任浙江华帅特新材料科技有限公司总经理，海盐县工商联（总商会）常委、沈荡侨联副主席。

　　浙江华帅特新材料科技有限公司成立于1998年，是一家专业从事高分子新材料研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，主要生产风障系统、隔音声屏障系统、PMMA亚克力板、PC阳光板等，公司现有浇注亚克力生产线3条，其中2条是国内唯一引进DCS系统、实现全自动化精准生产的浇注亚克力工艺生产线。

　　归国就业，从实习生做起

　　2011年，是华帅特公司成立的第十四个年头。从浴室镜、浴霸到汽车灯泡和PVC塑钢型材，再到PC板材，公司产品历经多次转型升级，引进德国技术的PMMA亚克力在上一年试产成功后全面代替进口，市场反应良好。

　　这一年，殷胜炯从新西兰学成归来。告别十多年的求学生涯走上社会，意味着人生开启了一个崭新的历程。短暂的休整之后，殷胜炯一头扎进了上海的合作公司，学习亚克力声屏障从招标到生产、安装等一系列流程和技术，考察了解亚克力制品的市场需求。

　　在上海公司，殷胜炯怀着高昂的热情和强烈的求知欲，如饥似渴地学习理论知识，跑客户、下工地，跟普通的实习生一样工作，但比他们多了更深远的思考与规划，“唯有积跬步，方以至千里。”

　　初试身手，锋芒展露

　　半年以后，殷胜炯回到华帅特公司，任营销总监。当时亚克力声屏障在高铁的应用上渐趋成熟，并延伸到城市高架、高速公路、地铁等项目，符合国家产业链导向，他敏锐地意识到这是发展壮大的好机会，便主动出击，走访全国各地的关联设计院，根据相关信息寻访、追踪施工方，洽谈合作。同时，他有意识地培养销售团队，一起开疆拓土，从最初的2个人到后来30个人，同事之间既能互相配合又能各自为战。功夫不负有心人，华帅特在亚克力市场上的业务不断扩大，2014年，将隔音板做到了国内细分市场占有率第一。

　　一个高效的销售团队带来的回报也是丰厚的，华帅特的产量从起初的2000吨到高峰期的1.5万吨。2017年，公司斥巨资新增两条生产线，产能以近2倍扩增，除了主打的声屏障项目，殷胜炯把目光瞄准了市场应用产品，如广告材料、标识标牌、机械加工设备、装修材料……这些产品技术含量相对不高，但市场广阔，完美地弥补了生产空档期。

　　出任总经理，开启新里程

　　2020年1月，殷胜炯正式出任华帅特公司总经理。

　　“做销售，我只是在一个‘点’上；坐到总经理这把椅子上，我需要考虑的是整个‘面’，平台不一样，要做的事情也完全不一样。”成竹在胸的殷胜炯开始了实验性的改革，首先是采用OA管理系统，全面实行无纸化办公，调整部门和人员，细化组织框架，明晰各部门职能；生产上与长三角清华研究院合作，采用DCS流程管控。短暂的磨合之后，无论是办公效率还是生产效率，都比以往提升了不少。

　　从单一的销售到掌控全局，殷胜炯说他操心最多的还是销售，不是对这个团队没有信心，而是一直在考虑如何填补国内空白地区的市场。想到的事情马上去做，绝不拖泥带水，这是殷胜炯一贯的作风。经过一番考察与筹备，辐射珠三角的广东办事处宣告成立。

　　疫情期间，国内市场几近停顿，殷胜炯一手挖潜，一手迅速组建外贸业务团队，9个人分为两个部门，竞争与互助奇妙融合，如今每年能给公司带来五千万左右的销售额。把产品卖到国外去，不仅仅是追求经济效益，更重要的是宣告民族自信：你们能做到的，我们也行；你们做不到的，我们更行！至此，高铁、商用、外贸三足鼎立，结构更合理更完善，也大大提高了抗风险能力。

　　华帅特公司自创建以来，始终以”高起点、高投入、重科技”为立足点，不断加大科技投入及提升产品的研发；同时，公司又坚持走自主开发与合作开发相结合的道路，以高新技术研发中心为创新平台，与上海同济大学、浙江大学及中科院长春应用化学研究所建立紧密的“产学研”合作关系，不断开发新产品，应用新工艺、新技术。殷胜炯出任总经理以后，加大对科研的投入力度，2020年创建的“吴细南劳模创新工作室”至今共开发新产品30多项，其中省级新产品13项，18项已实现稳定量产，工作室还获得授权专利15项。在殷胜炯的主导下，华帅特企业省级博士后工作站于2021年12月正式获批建站，并于2022年6月引进了第一名博后成员，同年12月，华帅特企业省级博士后工作站授牌，开启了企业技术创新的新阶段。

　　成绩属于过去,奋斗成就未来

　　华帅特公司深耕行业20多年，产品广泛运用于国内外各类重点工程领域，如杭州湾跨海大桥、港珠澳大桥、合福高铁、北京地铁8号线、长春两横三纵、国家奥林匹克体育中心、安哥拉体育场馆等，其中自主研发生产的PC风障条被杭州湾跨海大桥项目部授予“国内首创”的荣誉；2020年6月，专供中科院高能物理研究所江门中微子实验的有机玻璃保护罩实现量产，再一次填补国内空白，跨入国际领先行列。

　　在开发新产品的过程中，华帅特申请并获得受理或授权的专利21项，其中发明专利3项，实用新型专利10项，外观设计专利8项；主导制定了《声屏障结构技术标准》国家标准、《桥梁风障》行业标准……成绩同时也成就了华帅特公司，浙江省优秀发明单位、浙江省高新技术企业，省级“隐形冠军”、浙江省专精特新企业，国家级“专精特新小巨人”……而华帅特品牌也获得“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”等多项荣誉。

　　“成绩只能说明过去，我们还有更长的路要走。”殷胜炯没有固步自封，他认为自己的这个年龄段是做事业的黄金时期，少壮不努力更待何时？

　　对公司的发展，殷胜炯有着更远大的规划，“上市是2018年就提出来的，但一个企业的持续发展不是仅凭上市就能解决的，我认为研发和创新才是立于不败之地的关键，这几年公司在科研上的投入不菲，在亚克力高端产品如军工类、民航等高附加值产品以及阻燃、抗静电等高精尖领域的研发上，现在都已经取得重大突破。”